Een paar woorden voor de Nederlanders onder ons
Ik heb in mijn 20 jaar buitenland met een aantal Europese producten gewerkt; twee Engelse, een Nederlands en een Duits product, om precies te zijn. Ik ben goed bekend met de culturele verschillen alsook de successfactoren van Europese technologie producten op de Amerikaanse markt. Wellicht dat dit van belang kan zijn voor U, indien U nadenkt over een expansie of een effectieve vertegenwoordiging in de Verenigde Staten.
Om een voorbeeld te noemen, een van mijn eerste ervaringen vele jaren geleden van hoe anders de Amerikaanse markt is was als consument. Ik ging naar de supermarkt en zocht pleisters, maar in plaats van het verwachte assortiment van een paar merken stond ik ineens voor wat leek een enorme muur van pleisters. Verschillende maten; ronde, vierkante, lange, kleine, grote. Alle kleuren. Speciaal voor vingers. Doorzichtig. Voor diverse soorten wonden. Vochtwerend. Met antibiotica. Met Disney characters. Met camouflage streepjes enz. Dit is een land met 300 miljoen mensen die overwegend dezelfde taal spreken, een hele hoge levens-standaard hebben en gewend zijn aan keuze. Een hele rijke markt, maar vanwege de competitie zijn marketing en de juiste positionering cruciaal; vertrouwen op technologie alleen is niet genoeg.
Ik woon vlakbij Philadelphia, de tweede grootste stad aan de US Oostkust, tussen New York en Washingtown DC in. Philadelphia heeft een 6 uur tijdsverschil met Nederland, dus een gedeeltelijk overlappende werkdag, hetgeen nuttig kan zijn voor direct overleg. Dit is een stuk moeilijker met bijvoorbeeld California, wat een 9 uur tijdsverschil heeft met Nederland.
Ik ben benieuwd of ik U kan helpen bij Uw marktbenadering in de US en het vinden van de juiste aanpak voor Uw product hier, want ik werk graag met Nederlanders.
Er is voor mij tenslotte een duidelijke reden voor al dat Oranje...
